Salgstræning

Vi har siden 2004 gennemført skræddersyet salgstræning for over 4.000 personer i mere end 15 lande.

Salg handler naturligvis om, at have gode produkter, løsninger og priser - det handler om, at skabe eller udvikle et behov hos kunderne - for derefter at synliggøre værdien og udbyttet ved vores løsning.

I vores verden handler salg også rigtig meget om mennesker og relationer; det handler om at forstå egen og andres adfærd - og det handler om, at have de rigtige værktøj og metoder på rygraden, der således kan tages i brug efter behov.

Vores gennemprøvede metoder og værktøj ombygger kompetencer inden for blandt andet:

• Salgspsykologi
• Salgsteknik (SPIN / BALA )
• Præsentationsteknik - kundemødet
• Forhandlingsteknik
• Account Management 
• Potentialevurdering og prioritering af kunder
• EFU modellen
• Kundesegmentering, FIA modellen
• Indvendingsbehandling
• Værdisalg
• Feedback modellen i dagligdagen
• Kommunikation og kropssprog
• Mødebooking
• Struktur i dagligdagen

Vi kan nå de fleste emner på 2 dage - der evt. kan deles op i 2 x 1 dag.

Vi tilbyder også ad hoc 1-til-1 sparring og coaching - og forberedelse/deltagelse i fysiske kundemøder med efterfølgende sparring.

Er der specifikke udfordringer eller muligheder vi skal tage højde for, kan disse nemt blive en del af træningen.

Der vil typisk være hjemmearbejde før og imellem de 2 træningsdage, således at vi træner hands-on med jeres kunder og jeres produkter.

Opfølgning og evaluering er en naturlig del af træningsforløbet, så vi kan sikre forståelse og forankring - samt synliggøre opnåede resultater sammen.

 

Kontakt os på 7070 1290 for at høre mere - eller hvis du ønsker et skræddersyet oplæg.