Salgsstrategi
Hvad er så en salgsstrategi?
Salgsstrategien beskriver de overordnede linjer, der skal få os fra vores nuværende position ( i dag ) til en ny position ( mål ).
Salgsstrategien er derfor en plan eller et sæt af taktikker, der bruges af virksomheden til at sælge sine produkter eller tjenester effektivt og derved opnå sine salgs- og forretningsmål.
En veldefineret salgsstrategi hjælper med at maksimere udbyttet med det vi gør, specifikt ved at målrette kundestrategien, optimere salgsprocessen og beskrive kunderejsen.
Nogle af de nøgleelementer vi derfor kigger på sammen i en typisk salgsstrategi-workshop omhandler blandt andet:
-
Målgruppeidentifikation: Bestemme, hvem de potentielle kunder er, deres behov, præferencer og købsadfærd.
-
Værditilbud: Definere, hvad der gør virksomhedens produkter eller tjenester unikke, og hvordan de imødekommer kundernes behov bedre end konkurrenterne.
-
Salgsprocessen: Udvikle en trin-for-trin proces for, hvordan salget skal gennemføres, fra første kontakt med kunden til lukning af salget og opfølgning.
-
Kanalstrategi: Beslutte hvilke kanaler der skal bruges til at nå ud til kunderne, såsom direkte salg, online platforme, forhandlere osv.
-
Prisstrategi: Fastlægge en prissætning, der afspejler produktets værdi og er konkurrencedygtig i markedet.
-
Salgsmål: Sætte specifikke, målbare mål for salgsteamet, såsom omsætning, markedsandel eller kundetilfredshed.
-
Salgstræning og udvikling: Sikre, at salgsteamet er godt trænet og udstyret med de nødvendige værktøjer og viden til at udføre strategien.
-
Måling og evaluering: Kontinuerligt overvåge salgsresultaterne og justere strategien baseret på feedback og markedsændringer.
En effektiv salgsstrategi tilpasses altid virksomhedens overordnede forretningsstrategi og mål.
Salgsstrategien skal være dynamisk, så den løbende kan tilpasses ændringer i markedet og kundernes behov.
Lad os facilitere en workshop, hvor vi sammen med jeres ledelse raffinerer og optimerer jeres salgsstrategi.
Med over 20 års international consulting erfaring har vi værktøj og metoder, der på en enkel og overskuelig skaber resultater - hver gang!
Vi kommer med inspiration, motivation, gejst og humor - vi udfordrer og stiller helt sikkert "dumme spørgsmål".
Vi sætter igang og følger op!
Ring i dag på 7070 1290 og få uforpligtende sparring.